千方百計(jì)降本增效，細(xì)分市場深耕細(xì)作——航天機(jī)電內(nèi)蒙上航多措并舉應(yīng)對(duì)市場變化
集團(tuán)公司2023年度領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)指出，“尊重規(guī)律、打造核心競爭力是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功基石，融合發(fā)展、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。”2023年，光伏市場出現(xiàn)快速變化，硅料價(jià)格大幅下跌。面對(duì)市場的嚴(yán)峻形勢，八院航天機(jī)電內(nèi)蒙古上航新能源有限公司（簡稱內(nèi)蒙上航）積極應(yīng)對(duì)、多措并舉，堅(jiān)持面向市場推進(jìn)技術(shù)和工藝創(chuàng)新，千方百計(jì)實(shí)施降本增效，企業(yè)在細(xì)分市場的競爭力不斷提升，有效應(yīng)對(duì)了風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，維護(hù)了企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營，截止10月底，公司取得了持續(xù)盈利的可喜成果。
緊盯市場變化 調(diào)整銷售策略
“2022年11月份以來，硅料價(jià)格出現(xiàn)下跌，截至目前，已由最高310元/KG降至70元/KG，降幅高達(dá)77.42%，內(nèi)蒙上航公司產(chǎn)品銷售價(jià)格隨硅料價(jià)格下跌，產(chǎn)品毛利收窄，利潤下滑。”公司計(jì)劃制造部經(jīng)理劉傳清介紹道。針對(duì)市場劇烈變化，內(nèi)蒙上航公司領(lǐng)導(dǎo)干部深扎一線，運(yùn)籌帷幄，密切關(guān)注市場發(fā)展和價(jià)格波動(dòng)，積極采取一系列措施，確保公司平穩(wěn)生產(chǎn)。
“我們持續(xù)對(duì)光伏市場進(jìn)行研判分析，通過密切了解市場動(dòng)向、上下游產(chǎn)品庫存和客戶需求變化，為公司經(jīng)營決策提供市場信息，搶占市場先機(jī)；同時(shí)，我們結(jié)合市場研判結(jié)果、新簽訂單價(jià)格，測算出未來價(jià)格預(yù)期并以此作參照，主動(dòng)參與多晶硅和拉晶原廠招標(biāo)報(bào)價(jià)以及對(duì)外詢價(jià)，嚴(yán)格把控原材料采購價(jià)，盡力采購到高性價(jià)比的硅材料，避免價(jià)格下行給我們帶來跌價(jià)損失。”內(nèi)蒙上航采購主管鄭斌說道，“正是依靠全面、細(xì)致的研判和策劃組織，我們從原料端占得成本優(yōu)勢，保證了公司生產(chǎn)材料的供給。”
同時(shí)，內(nèi)蒙上航積極調(diào)整銷售策略。在滿負(fù)荷生產(chǎn)的基本目標(biāo)下，堅(jiān)持“兩條腿”走路，傳統(tǒng)多晶和單晶提純用料兩類產(chǎn)品并行。公司銷售主管顧斌榮介紹，“我們一方面聚焦現(xiàn)有客戶群體，通過高、中、低等級(jí)產(chǎn)品定制化生產(chǎn)，滿足客戶需求，搶占市場份額；另一方面還不斷開發(fā)新的客戶，通過‘以料換錠’、代加工、與切片廠三方聯(lián)動(dòng)等方式，推動(dòng)銷售簽單，努力實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)和盡銷。”
突破工藝技術(shù) 實(shí)現(xiàn)降本增效
近幾年，內(nèi)蒙上航從技術(shù)創(chuàng)新、工藝改進(jìn)、新產(chǎn)品研發(fā)、材料消耗、設(shè)備改造等各個(gè)方面持續(xù)突破，已推動(dòng)完成了多個(gè)降本增效專項(xiàng)。同時(shí)，策劃組織開展合理化建議活動(dòng)，推動(dòng)全員參與成本控制，進(jìn)一步提升成本競爭力。
劉傳清介紹說，“利用多晶鑄錠爐獨(dú)特的雜質(zhì)分凝技術(shù)，將多晶用類型的雜料鑄錠提純后變成滿足CZ直拉單晶用料的高品質(zhì)提純錠，這樣的工藝開創(chuàng)了多晶鑄錠技術(shù)發(fā)展新方向，切入到市場主流的單晶賽道，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)多晶方錠和單晶提純用料‘兩條腿’走路的新跨越。與常規(guī)多晶產(chǎn)品相比，單晶用提純錠不僅硅錠成品率提高了10%，銷售價(jià)格也提高超5%，今年1-10月實(shí)際增加利潤約240萬元。”
同時(shí)，公司結(jié)合硅料市場的品類特點(diǎn)，改進(jìn)了碎片的清洗處理工藝，突破了報(bào)廢電池片酸浸泡工藝的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，具備了報(bào)廢電池片、藍(lán)膜片和擴(kuò)散片的清洗能力，大大的提高了硅料采購和使用的選擇性。劉傳清說道，“這樣還可以大幅降低硅料投爐成本，批量生產(chǎn)后每月處理產(chǎn)能可達(dá)30噸以上，今年1-10月實(shí)際降低成本約36萬元。”
強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng) 激發(fā)全員活力
內(nèi)蒙上航堅(jiān)持把提高企業(yè)效益、增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力、實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值作為公司工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，用企業(yè)改革發(fā)展成果來檢驗(yàn)主題教育的成效。
“我們核心管理團(tuán)隊(duì)有15人，大部分來自于外地。自2014年以來，我們?cè)趦?nèi)蒙北疆這片土地上，以廠為家、團(tuán)結(jié)奮斗，堅(jiān)持24小時(shí)待命，企業(yè)有任何情況發(fā)生或需要緊急處理的，大家都是自發(fā)的第一時(shí)間趕往現(xiàn)場。疫情封閉生產(chǎn)期間，各級(jí)管理干部與一線職工同吃同住，保證了滿負(fù)荷生產(chǎn)，取得了近幾年最好的經(jīng)營業(yè)績。”公司總經(jīng)理巢芳家介紹道。
工藝設(shè)備部副經(jīng)理李子龍作為內(nèi)蒙上航鑄錠二次加料黨員責(zé)任團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，帶頭主動(dòng)請(qǐng)纓攻關(guān)，帶頭進(jìn)行工藝論證、小中批試驗(yàn)，24小時(shí)現(xiàn)場值班攻關(guān)，每日集中交流研討，每周分析跟催進(jìn)度，解決過程中的存在各類異常和問題。他說道，“經(jīng)過68天的攻關(guān)，解決大小問題35項(xiàng)，超期達(dá)成目標(biāo)。量產(chǎn)后，投爐量提高80kg/爐，非硅成本降低0.5元/kg。今年3-9月合計(jì)二次加料298噸，僅坩堝材料費(fèi)一項(xiàng)直接減少約61萬元。”
同時(shí)，內(nèi)蒙上航通過積極完善績效考評(píng)體系，把公司經(jīng)營目標(biāo)量化分解、落實(shí)到人，及時(shí)兌現(xiàn)考評(píng)結(jié)果，大力弘揚(yáng)航天文化，激發(fā)全員動(dòng)力和活力，不斷夯實(shí)穩(wěn)定管理團(tuán)隊(duì)。公司大膽任用年輕同志，有6名主管級(jí)干部到新崗位鍛煉。在公司內(nèi)開展“學(xué)習(xí)身邊榜樣”活動(dòng)，通過講授微黨課、召開崗位建功表彰大會(huì)等方式，分享交流經(jīng)驗(yàn)，樹立可信可學(xué)、可追可及的標(biāo)桿，營造創(chuàng)先爭優(yōu)、拼搏奮斗的良好氛圍。
多年來，內(nèi)蒙上航充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，以安全生產(chǎn)為前提，以滿產(chǎn)盡銷為基礎(chǔ)，圍繞成本控制和管理提升，持續(xù)策劃實(shí)施降本增效為核心的各項(xiàng)工作，以“鞏固優(yōu)化+挖掘創(chuàng)新”雙模式，精耕細(xì)作，匯聚點(diǎn)滴，持續(xù)提升公司生存競爭力，實(shí)現(xiàn)公司連年盈利。后續(xù)，內(nèi)蒙上航將深入推進(jìn)學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想主題教育，扎實(shí)貫徹集團(tuán)公司2023年度領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議精神，不斷提升公司發(fā)展質(zhì)量，為集團(tuán)公司“兩業(yè)”發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
文 李翔 劉建盛
航天技術(shù)美好生活
